在他手中，一部小小的手机只要连上网络，大山里的农特产品就能搭上电商直播的“快车”，成为网络上的“香饽饽”。他就是岚皋县“90后”电商达人宋光军。

在孟石岭镇电商直播基地，记者见到宋光军时，他正麻利地削洗本地高山土豆，为接下来的直播做准备。“大家好，我是岚皋县‘90后’返乡创业青年宋光军，欢迎大家来到我的直播间……”上午十点半，宋光军架起手机准时开播。

在直播间，宋光军一边切菜做饭展示农特产品，一边解答网友咨询，并时不时拿起产品，向网友介绍产品的产地、成分、食用方法等。每场直播下来，宋光军要不停歇地说上两三个小时，下单的网友也多是思念家乡味道的岚皋游子，用熟悉的乡味抚慰乡愁。

宋光军告诉记者，自己曾是一名“北漂”，在北京当销售的几年工作经历，既提升了他为人处世的能力，也让他练就了一副好口才。回到家乡后，宋光军便在淘宝上开了一家网店，专门卖本地的农特产品。“我也是看到了岚皋电商的发展机遇，受到大氛围的感染，慢慢走上了这条路，尝试着做”。

2021年，宋光军随手在地里拍了一条介绍洋荷姜的视频，充满原生态乡土气息的视频上传到抖音平台后，迅速收获了160多万的浏览量，网友纷纷在评论区留言寻找购买方式。仅仅这一条视频，就让宋光军卖了近三千单洋荷姜。

“自从那次爆款之后，我发现抖音还是很有商机的，所以我就一直钻研抖音推荐、销售农产品。”此后，宋光军的工作重心也发生了转移，他开始摸索着在抖音上开橱窗、做直播。

在他直播间里销售火爆的有土豆、浆巴、油菜酸菜等充满岚皋特色的农特产品。直播事业稳步推进的同时，他还在县城开了一家实体店，直播运营、打包发货都由他和妻子一手操办。他也常常到各镇挖掘新鲜优质的时令果蔬、农特产品，与农户们签订购销协议，保证商品稳量供应。

今年以来，宋光军已开播100余次，与各镇农户签订魔芋、高山土豆、蒿子粑粑、葱果等三十余种特色农产品购销协议100余份，销售各类农特产品20余万斤，销售额近60万元，带动农户户均增收2000余元。

“宋光军对人很好，做事也很认真，我们早上起来他就已经把车开出去收山货了，晚上我们睡了他还在做直播，真的是很勤恳。”宋光军的邻居李丽评价道。

当宋光军得知家乡孟石岭镇想打造一个电商中心后，他便积极响应来到孟石岭镇电商直播中心，开发了新的“场景+卖货”模式，采用边做饭边直播的方式直播。开播一个月以来，直播间观看人数逐渐增多，日均销售额超过3000元。

“孟石岭镇还有许多像宋光军这样的电商直播人才，为了进一步挖掘电商直播助农潜力，镇上有效利用闲置厂房建设了600平方米的电商物流直播基地，推动全镇乃至全县的农副产品销售，带动群众增收致富。”孟石岭镇镇长包敦权说道。（记者 王舒 肖叶子 通讯员 李森）

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